Kinh nghiệm kinh doanh quần áo trẻ em

Đầu tiên để bán hàng quần áo trẻ em online bạn cần xây dựng được những kênh bán hàng cho mình. Đối với phương thức buôn bán online bạn có thể xây dựng các kênh bán hàng dưới đây.

a) Bán hàng trên các website có sẵn: 

Đối với những bạn mới bắt đầu kinh doanh quần áo trẻ em online có thể đăng bán các sản phẩm của mình trên các website có sẵn, các trang rao vặt, các trang thương mại điện tử… Bán quần áo trẻ tại các forum dành cho các mẹ như Webtretho hay Lamchame, Én Bạc, Rồng bay, Chợ Tốt…

Nếu ban đầu các bạn có được nguồn vốn lớn, có thể đâu tư thiết kế website bán hàng thời trang, để cung cấp những mẫu sản phẩm đẹp, chất lượng và giá tốt nhất đến người dùng. 

>> Các bạn có thể tham khảo thêm công ty thiết kế website Lan Anh uy tín và chuyên nghiệp tại TPHCM

b) Bán quần áo online trên Facebook, Instagram, ZALO...

Đây là các kênh bán hàng online thịnh hành nhất hiện nay. Bạn có thể bán trên trang Facebook cá nhân hay taọ một Fanpage. 

>> Vidu: Fanpage Thời trang Baby

Với các trang này bạn phải thường xuyên cập nhật sản phẩm, đăng bài chia sẻ về các hoạt động liên quan để nâng cao tương tác và độ tin cậy cho khách hàng.

D) Thiết kế website thời trang: 

Khi hoạt động kinh doanh đi vào ổn định, ngoài việc bán trên các trang mạng xã hội bạn nên mở 1 website riêng cho mình để không phải chịu sự quản lý của bất kì ai cũng như tăng uy tín, tin cậy, tính chuyên nghiệp cho shop online của mình. 

Tại đây bạn sẽ dễ dàng quản lý việc kinh doanh quần áo online, đặt hàng, tạo cổng thanh toán cho khách hàng. Bán hàng online quần áo trên website cũng đang đem loại một lợi nhuận khổng lồ cho các chủ shop.

Dù làm gì đi nữa thì việc lập kế hoạch luôn là điều cần thiết, đặc biệt đối với việc kinh doanh. Bạn cần lập kế hoạch kinh doanh quần áo trẻ em online cụ thể rồi dựa vào đó để tiến hành thực hiện từng bước một để tránh tình trạng không biết bắt đầu từ đâu.

2.1 Xác định đối tượng khách hàng mục tiêu

Đối với việc kinh doanh quần áo trẻ em online thì chắc chắn đối tượng của bạn sẽ là trẻ em từ sơ sinh đến 12 tuổi. Cho nên bạn hãy phân chia thành từng phân khúc khác nhau cho công việc kinh doanh của bạn được thuận tiện.

Ví dụ, bạn nên phân chia đồ cho trẻ từ 1 đến 3 tuổi, từ 3 đến 5 tuổi, từ 5 đến 8 tuổi và từ 8 đến 12 tuổi. Tuy nhiên đối tượng chính mà các bạn cần hướng tới đó chính là phụ huynh của các bé, người có nhu cầu mua sắm cho các bé nhưng không có thời gian qua cửa hàng trực tiếp cho nên họ lựa chọn mua quần áo trẻ em online.

2.2 Khảo sát nhu cầu thị trường

Bạn nên dành thời gian để tiến hành khảo sát nhu cầu thị hiếu của nhóm khách hàng mục tiêu mà bạn hướng đến. Với mỗi nhóm đối tượng sẽ có 1 xu hướng thời trang và thị hiếu khác nhau. 

Bạn hãy tìm hiểu xem nhu cầu của cha mẹ về xu hướng lựa chọn quần áo cho con mình như thế nào? Lứa tuổi nào cần chú ý nhiều về màu sắc, chất liệu hay giá tiền?  Các bố mẹ cần nhiều mặt hàng gì cho con mình thì bạn nhập sản phẩm đó với số lượng phù hợp và mẫu mã đa dạng. 

Điều này cũng giúp bạn cân nhắc trong việc phân bổ nguồn vốn một cách hợp lý. Tập trung đánh giá nhu cầu của khách hàng, không nên nhập nhiều những mặt hàng mình thích mà hãy nhập các sản phẩm khách hàng cần.

2.3 Nơi nhập hàng

Nguồn hàng quần áo trẻ em ở đâu đạt chất lượng tốt với giá thành phải chăng là một trong những vấn đề được đặt ra hàng đầu khi kinh doanh quần áo trẻ em online. 

Vì sản phẩm mình phục vụ cho đối tượng khách hàng là trẻ em nên cần chú ý về chất lượng sản phẩm, không nên nhập về những sản phẩm có chất lượng quá kém. 

Và bước tìm kiếm nguồn hàng này rất quan trọng, nó có thể chiếm tới 50% khả năng thành công của việc kinh doanh quần áo trẻ em online của bạn. 

Hiện tại, trên thị trường có rất nhiều nguồn cung cấp quần áo trẻ em với chất lượng, mẫu mã và giá thành. Bạn có thể tham khảo từ những nguồn cung cấp sau:

a) Nhập hàng từ chợ đầu mối

Tại các trung tâm buôn bán chính trên toàn quốc đều có các chợ đầu mối nổi tiếng chuyên cung cấp quần áo trẻ em. Ở TPHCM thì các bạn có thể tìm đến chợ Tân Bình, chợ An Đông, chợ Phạm Văn Hai, chợ Hạnh Thông Tây. Còn ở Hà Nội thì có các chợ đầu mối như chợ Đồng Xuân, chợ Ninh Hiệp, chợ Phùng Khoang,… 

b) Nhập hàng từ các nguồn nước ngoài

Hoặc bạn có thể nhập hàng từ các nguồn hàng nước ngoài như Quảng Châu, Quảng Đông… qua hình thức đặt hàng trực tiếp trên trang: 1688.com, taobao.com.

c) Nhập hàng từ các xưởng sản xuất, gia công quần áo

Bên cạnh đó, bạn có thể đến trực tiếp các xưởng sản xuất , các công ty may trong nước để đặt may sản phẩm. Điều này cũng giúp các bạn có thể nắm bắt kịp thời và cho ra thị trường các xu hướng thời trang hot trend ăn khách và đảm bảo về chất lượng cho sản phẩm của bạn.

2.4 Giá bán sản phẩm

Giá bán sản phẩm tùy thuộc vào số vốn bạn nhập hàng về cùng với những khoảng chi phí cần bỏ ra, bạn hãy đong đếm thật kỹ để có lãi. Ví dụ bạn nhập một chiếc váy trẻ em với giá 80.000 đồng thì có thể bán từ 120.000đ – 150.000đ. Số tiền lời có thể không nên quá cao, bởi vì quan trọng là bạn cần bán được nhiều đơn hàng. 

2.5 Đầu tư cho kế hoạch quảng cáo

Khi mới bắt đầu mở shop kinh doanh quần áo trẻ em online chắc chắn khách hàng sẽ không biết đến shop của bạn nhiều, nhưng đừng vội nản lòng mà hãy đầu tư cho kế hoạch quảng cáo để thu hút khách về với cửa hàng của mình

Quảng cáo giúp thương hiệu và sản phẩm của bạn tiếp cận đến nhiều người hơn, thu hút được sự quan tâm của nhiều người hơn.

Hiện nay có rất nhiều cách bán hàng online quần áo để quảng cáo trực tuyến. Bạn có thể sử dụng những công cụ có sẵn của Google như Adwords, chạy quảng cáo của Facebook, đặt banner lên các website khác hoặc sử dụng video marketing. Những phương thức quảng cáo này đều có thể mang lại cho bạn một lượng khách hàng nhất định nếu biết cách sử dụng tốt. 

Nếu sản phẩm tốt, giá cả hợp lý cùng cách quảng cáo hiệu quả chắc chắn bạn sẽ thu hút được khách hàng về với shop của mình mà thôi.

2.6 Đóng gói và vận chuyển

Bên cạnh nguồn hàng sỉ chất lượng thì bán quần áo trẻ em online cần phải lưu ý lựa chọn phương pháp đóng gói hàng chắc chắn. Đặc biệt khi đóng gói quần áo thì tính thẩm mỹ cao là yếu tố vô cùng cần thiết.

Việc đóng gói năng suất, không tốn thời gian sẽ giúp chủ shop đi đơn nhanh hơn từ đó hạn chế tỉ lệ rớt đơn hàng đồng thời thu lợi nhuận cao hơn.

Thay vì sử dụng cách đóng gói hàng hóa theo các truyền thống thì hiện nay đa số các shop kinh doanh quần áo online đều sử dụng túi niêm phong để đóng gói sản phẩm của mình vận chuyển cho khách hàng. 

Đây là cách đóng gói vừa nhanh vừa tiện lợi lại vô cùng chuyên nghiệp dành cho các shop. Túi niêm phong cũng không quá đắt, bạn có thể tìm đến những công ty sản xuất bao bì để đặt hàng cho phù hợp với yêu cầu của mình.

Nhiều bạn bắt đầu bán quần áo online thường gặp khó khăn với câu hỏi “Kinh doanh quần áo online cần bao nhiêu vốn?” Nhiều bạn có ý định mở shop bán quần áo online nhưng còn e ngại về vấn đề vốn liếng. Thực ra bán quần áo online thì cần bao nhiêu vốn không phải vấn đề quá khó khăn. 

Tuỳ vào khả năng của bạn có thể đầu tư, dù là mở shop quần áo hay bán online cũng đều cần vốn, chỉ có là nhiều hay ít mà thôi. Và những số tiền bạn cần phải bỏ ra để kinh doanh quần áo online đó là:

a) Vốn nhập hàng:

Như đã chia sẻ, bạn có thể tìm những nguồn hàng chất lượng giá rẻ như ở trên và có thể nhập hàng bằng 1 trong 2 hình thức:

Bán quần áo order: Bằng cách này bạn chỉ cần đợi khách hàng của mình order sản phẩm rồi thì bạn sẽ order sản phẩm từ nhà cung cấp về để giao cho khách. Với các này thì bạn không cần vốn. 

Tuy nhiên phải để khách hàng chờ khá lâu vì phải order về và khách hàng không thể xem được hình thật của sản phẩm vì không có sẵn nên độ tin tưởng của khách sẽ không cao.

Nhập hàng sẵn: Với các này thì bạn cần phải bỏ ra số vốn ban đầu để nhập hàng về. Và số vốn này là do bạn quyết định sao cho phù hợp với ngân sách của mình. Bạn có thể bỏ ra từ 5 – 10 triệu để nhập một số sản phẩm cần thiết. Nhưng cần lưu ý rằng, đối với sản phẩm quần áo mỗi sản phẩm đều có size vì vậy bạn nên nhập đủ size để đáp ứng tốt nhất nhu cầu khách hàng. 

Với hình thức này bạn sẽ dễ dàng tạo được sự tin tưởng của khách hàng hơn khi được xem những ảnh thật từ chính sản phẩm. 

b) Chi phí cho việc quảng cáo online

Nếu bạn muốn tiếp cận khách hàng được nhanh và nhiều hơn thì có thể bỏ một số tiền ra để chạy quảng cáo Facebook hoặc google adwords (nếu có website). Số tiền chạy quảng cáo cũng tùy thuộc vào điều kiện của bạn mà đưa ra ngân sách khoảng vài trăm nghìn đến vài triệu một ngày.

c) Chi phí tạo website bán hàng

Về lâu dài, nếu bạn muốn kinh doanh quần áo online, bạn cần phải có một website bán hàng được thiết kế thông minh, chuyên nghiệp và thân thiện với người dùng. Trên thực tế, việc duy trì một website bán hàng rẻ hơn rất nhiều so với việc thuê mặt bằng để mở và duy trì cửa hàng. 

Bạn có thể tự mình thiết kế một trang web nhưng thiết kế sẽ là một trở ngại lớn nếu bạn chưa có bất kỳ kiến thức gì về lĩnh vực này, vậy thay vào đó, bạn có thể sử dụng giải pháp thiết kế website từ những đơn vị uy tín để tiết kiệm thời gian và chỉ cần tập trung vào kinh doanh.

Việc thiếu kinh nghiệm trong kinh doanh online thường làm các bạn nản chí khi gặp những trở ngại. Chính vì thế để tạo tiền đề cho việc kinh doanh quần áo trẻ em online thành công bạn nên “bỏ túi” những kinh nghiệm cần có dưới đây.

4.1 Đặt tên cho cửa hàng quần áo trẻ online

Nếu bạn muốn khách hàng ấn tượng với shop kinh doanh thời trang online của mình và muốn phát triển lâu dài, muốn tận dụng cơ hội quảng cáo truyền miệng thì bạn nên có một cái tên “ngắn gọn và dễ nhớ”, để khách hàng có thể nhắc đến bạn, bàn tán về bạn và tin tưởng cửa hàng của bạn.

Có nhiều cách đặt tên cho shop hay, bạn có thể sử dụng một cái tên thuần Việt, tên Tiếng Anh nhưng điều quan trọng là nó phải ngắn gọn, dễ nhớ và nếu có thể bạn hãy đặt tên shop bằng một chữ.

Một số tên cửa hàng quần áo trẻ em nổi tiếng hiện nay như “Đồ cho bé yêu”, “FKIDS”, “Con Cưng shop”, “Shop Gấu Yêu”,  “Lytashop”, “Bé Xinh Shop”, “Jackilia”, “BINBIN”, “Bé cưng shop”, “Babi” …

4.2 Đăng tải hình ảnh đẹp, chất lượng

Khi đăng tải sản phẩm lên Fanpage bạn cần chú ý những vấn đề sau:

• Thay đổi vị trí của từng hình để xem mẫu nào đẹp nhất, thu hút được nhiều khách hàng nhất ngay cả khi lướt qua trên bảng tin.
• Ưu tiên ảnh thực tế, có mẫu thực tế nhưng cũng áp dụng song song việc đăng cả ảnh mẫu. 
• 4 hình đầu tiên được coi là mặt tiền nên hãy ưu tiên cho sản phẩm quần áo trẻ em bán chạy nhất tại shop của bạn để gây chú ý được với khách hàng. 

4.3 Thời gian đăng tin

Bạn nên lựa chọn khung thời gian hợp lý để đăng tin sản phẩm của mình, thông thường khung thời gian mà các phụ huynh thường hay rãnh rang để lướt Facebook thường vào 7 – 8h tối. Đây là khoảng thời gian lý tưởng đăng bài để tiếp xúc được với khách hàng nhiều hơn.

Hoặc bạn cũng có thể sử dụng hình thức livestream để giới thiệu sản phẩm, đây hiện là cách bán hàng online phổ biến vì nó tạo được sự tin tưởng cao.

4.4 Thông tin sản phẩm cụ thể rõ ràng

Để không phải trả lời cùng một thông tin cho nhiều khách hàng bạn hãy giúp khách hàng của bạn dễ dàng hình dung về sản phẩm khi chọn mua.

Cụ thể bạn nên thông tin rõ ràng về size quần áo như S,M, L, XL,.. hay size 26, 27, 28, 29, 30,… và  cụ thể hóa chi tiết sản phẩm như phù hợp với những bé có độ tuổi như thế nào? chất liệu, form dáng?

Điều này sẽ giúp khách hàng sẽ mường tượng được rõ ràng chất liệu sẽ dễ dàng quyết định mua hàng hơn mà không cần hỏi nhiều thông tin từ người bán.

4.5 Thông tin liên hệ dễ tìm

Dù là bán hàng online bạn cũng cần để địa chỉ liên lạc, bởi tâm lý khách hàng thường không tin tưởng những gì không rõ nguồn gốc. Ngoài ra bạn cũng cần cung cấp thêm nhiều cách liên hệ khách cho khách hàng, như email, số điện thoại bàn, …để giúp khách hàng tương tác với bạn dễ dàng.

4.6 Những chương trình khuyến mãi cần có

Hãy thu hút sự chú ý và tâm lý mua hàng của khách hàng bằng cách tạo ra những chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng. Hiện nay, dù là bán online hay offline đều chú trọng vào việc này. 

Những chương trình khuyến mãi thường xuyên được diễn ra, bạn cũng nên có những khuyến mãi 10% hay 20% khi mua sản phẩm thứ 2 để thu hút khách hàng hơn. Những chương trình khuyến mãi của bạn có thể diễn ra chung với những chương trình khuyến mãi lớn của ngành thời trang như Black Friday, siêu sale 9.9, siêu sale 10.10…

4.7 Ẩn comment để tránh bị cướp khách

Không chỉ bán quần áo online mà bất cứ thứ gì bán trên Facebook chúng ta đều nên sử dụng công cụ quản lý fanpage, vừa giúp trả lời khách hàng ngay lập tức, vừa có thể ẩn được các comment quan trọng tránh trường hợp đối thủ cướp đơn hàng. Đây là một cách hay mà bạn nên sử dụng.

Trên thị trường thời trang hiện nay, xu hướng chọn in logo áo thun theo thiết kế riêng cũng là một trong những hướng kinh doanh mới hiện nay.

Các bạn xem thêm các mẫu in áo thun được thiết kế riêng theo yêu cầu quý khách hàng tại Công ty may mặc đồng phục Phú Tài nhé.

Trên đây là những chia sẻ xoay quanh vấn đề kinh doanh thời trang online, hy vọng qua những chia sẻ này, bạn có thể phần nào có thêm những kiến thức giúp ích trong việc kinh doanh quần áo online của mình sắp tới.